ייעוץ משכנתא דיגיטלי
בעמוד זה נסביר מהו ייעוץ משכנתה דיגיטלי ומהם יתרונותיו אל מול ייעוץ משכנתה מסורתי.
תהליך העבודה בייעוץ משכנתה מסורתי:
אורך התהליך הינו בסביבות חודש.
לאחר שהשארתם פרטים ייצרו איתכם קשר ותתבצע שיחת “ייעוץ” ראשונית. מדובר בשיחה טלפונית שהיא מעיין שיחת סינון הבוחנת אם הינכם מועמדים טובים לקבלת משכנתה. לרוב ניתן כבר לתמחר את העסקה במעמד שיחה זו, אך מבקשים מכם בכל זאת להגיע לפגישה פיזית ללא עלות, מדובר בטקטיקה ידועה המעלה את הסיכוי לסגור איתכם עסקה. בפגישה עצמה יועץ המשכנתה (איש המכירות) ינסה להבין את מהות העסקה על מנת שיוכל לתמחר אותה בהתאם. הפגישה הראשונית אינה פגישה שאמורה לתת לכם ייעוץ אלה לתת לאיש המכירות המיומן יותר או פחות, את האפשרות לסגור עסקה. אם השתכנעתם מפאר המשרדים ומהאמינות ששידר איש המכירות נפרדתם מסכום שנע בין 5,000 ₪ ל 30,000 ₪ והכל תלוי ביכולת של איש המכירות לשכנע אתכם כמה מורכבת עסקתכם וכמה טוב שיש מי שמלווה אתכם. לאחר שחתמתם על ההסכם מול היועץ מגיע שלב איסוף הניירת ובניית התמהיל. היועץ שולח את התמהיל לבנקים עימם הוא עובד ומייצר מכרז ריביות. לאורך הדרך היועץ “מלווה” את הלקוח, זהו בעיקרון אקט פסיכולוגי שאמור לתת ללקוח הרגשה שיש מישהו אשר מבין בחומר לצידו על מנת לענות על שאלות אם מתגלות. השלב הבא הינו החתימה על המשכנתה בבנק-היועץ סיים את תפקידו.